“Ne Gerek Var” Diyen İş Sahipleriyle Konuşmanın 6 Yolu

Geçtiğimiz haftalarda 4 insan kaynakları profesyoneli arkadaşımla bir söyleşi yaptım ve bu söyleşiyi podcastimde yayınladım, buradan dinleyebilirsiniz,
Bu söyleşide konusu geçti, iş sahiplerinin yeni fikirlere ve projelere çoğunlukla maliyetleri düşünerek “Ne gerek var” dedikleri ve bunun ilerlemeyi, kültür gelişimini yavaşlattığı yolunda ifadeler oldu. Ben de böyle yaklaşan bir iş sahibine konuşma konusunda yardımcı olacağını umduğum bir listeyi bir araya getirdim.
Araştırma
İş sahibinizin konulara nasıl yaklaştığını, ne şekilde karar aldığını, nelere değer verdiğini araştırmanızı öneririm. Fikrinizi örneğin iki müdür arkadaşınızla birlikte sunmanızın etkisi olur mu? İş sahibiniz görsel bir temsil sistemine mi sahip, sunduğunuz teklifi “görmek”, “gözünde canlandırmak” mı ister yoksa işitsel veya temasla mı bilgileri almak ister? Daha önce benzer durumda neler oldu, nasıl karar verdi veya hangi tür ek bilgileri istedi? Her sunumun başında yaptığımız gibi, burada da “dinleyenleri” araştırmak önemli bir adımdır.
Sonuçları Örneklendirmek
Çalışanların katılımı olacak bir aktivite planladığınızda bunun sadece maliyeti ve aktivitenin içinde neler olacağı değil, bunun yaratacağı sinerji, yakınlaşma, birlikte çalışma duygusu, verimlilik ve iş sonuçları gibi ek faydalara da odaklanabilirsiniz. İş sahibi ilk anda “ne kadar harcayacağız, ne kadar kazanacağız” dese de bu ek faydaları da duymak onu ikna edebilir.
Vaka Çalışması Sunmayı Öğrenmek
Hangi rolde olursanız olun, müdürünüze bir yeni fikrin veya projenin mali & kültürel vaka çalışmasını sunmayı öğrenmenizi öneririm. Bu hem “üst düzey yöneticilerin” dilini öğrenmenizi sağlar, hem de daha objektif bakışı geliştirir. Yatırım dönüşü (ROI) hesabı sadece finansal açıdan olmayabilir, kültürel, insani, iş sonuçlarına yansıyacak, katılım davranışını sağlayan, kaybı azaltan gibi farklı açılardan da sunulabilir.
Örneğin bir çalışan bağlılığı programını “bağsız çalışanların oluşturduğu maliyetleri azaltmak” açısından da sunabilirsiniz.
Olmazsa ne olur sorusunun yanıtını vermek
Yapılan çalışmalar satın alma davranışında “olumsuz gelecek vizyonu” yaratılmasının olumlu resme göre daha etkili olduğunu ortaya çıkarmış. Yani bu teklif ettiğiniz projeyi yapmazsak olumsuz neler olabilir sorusunu da iş sahibine yansıtmanız iyi olabilir ve fayda sağlayabilir.
Bir şey yapmama maliyetini sunmak
Önerdiğiniz projenin yapılmama maliyetini açıklamak bu durumda işinize yarayabilir. Örneğin, bu konuda hiç bir şey yapmazsak,
- Sirkülasyonun daha da artacağını bekliyoruz, %8’den %15’e,
- Ekip çalışması sağlanamıyor, bu durum daha fazla sıkıntı yaratabilir,
- Çalışanlarımızın potansiyeline erişmelerinde engeller devam eder,
- Rakiplerimizden geride kalabiliriz… gibi….
Pilot denemeler önermek
Eğer sunduğunuz proje fikir olarak olumlu karşılandıysa fakat bütçe veya yapılabilirlik açısından red edilme durumu oluyorsa bir pilot çalışma önerebilirsiniz. Böylece projenin etkisini küçük bir ölçekte gösterme şansınız da olacaktır.
Umarım faydalı olur!
Ara
Son Yazılar
- Ekibinizi Peşinize Takmanın En Etkili Yolu Mayıs 31, 2023
- Toplantılarda Yaratıcılığı Tetiklemek için Bir Öneri Mayıs 24, 2023
- Ekip Lideri olarak yaptığınız 3 yaygın hata ve kurtulma yollarınız Mayıs 17, 2023
- Uzaktan Çalışanlara Sorabileceğiniz 10 soru Mayıs 10, 2023
- Gaslighting ile başa çıkmanın 7 yolu Mayıs 3, 2023
Arşiv
- Mayıs 2023
- Nisan 2023
- Mart 2023
- Şubat 2023
- Ocak 2023
- Aralık 2022
- Kasım 2022
- Ekim 2022
- Eylül 2022
- Ağustos 2022
- Temmuz 2022
- Haziran 2022
- Mayıs 2022
- Nisan 2022
- Mart 2022
- Şubat 2022
- Ocak 2022
- Aralık 2021
- Kasım 2021
- Ekim 2021
- Eylül 2021
- Ağustos 2021
- Temmuz 2021
- Haziran 2021
- Aralık 2020
- Şubat 2020
- Ocak 2020
- Aralık 2019
- Kasım 2019
- Ekim 2019
- Eylül 2019
- Ağustos 2019
- Temmuz 2019
- Haziran 2019
- Mayıs 2019
- Nisan 2019
- Mart 2019
- Şubat 2019
- Ocak 2019
- Aralık 2018
- Kasım 2018
- Ekim 2018
- Eylül 2018
- Ağustos 2018
- Temmuz 2018
- Haziran 2018
- Mayıs 2018
- Nisan 2018
- Mart 2018
- Şubat 2018
- Ocak 2018
- Ekim 2017
- Eylül 2017
- Mayıs 2016
Kategoriler
- bağımsızlık
- Bağlılık aktiviteleri
- Bağlılık faktörleri
- Çalışan Bağlılığı
- Çalışan Sağlığı
- Çeşitlilik
- Delege etmek
- Geliştiren Organizasyon
- Genel
- Geri Besleme
- girişimcilik
- Güven
- Güven ortamı
- Hesap Verilebilirlik
- Hitabet
- inovasyon
- İş Dünyası
- İş kitapları
- İş-Hayat dengesi
- İşe Alım
- İşveren Markası
- Kapsayıcılık
- Kişisel deneyim
- Kişisel Gelişim
- Kitap
- Liderlik
- Mentörlük
- Ödül ve takdir
- Ofiste iletişim
- ofiste politika
- Ofiste verimlilik
- Pazarlama
- Psikolojik Güvenlik
- Referanslar
- Sağlık
- şeffaflık
- silo mentalitesi
- Şirket kültürü
- Takımlar
- Toplantılar
- Var olma amacı
- Wellness
- Yöneticinin Kalitesi